L’environnement de la promotion du médicament vit des changements importants.

Co promotions, Co Marketing, Biotechnologies.  Environnement règlementaire.  Développement des Génériques. 

Dans ce contexte, le principal critère de mobilisation de vos délégués médicaux est le Directeur Régional.

En effet, bien avant les considérations financières ou de carrière, le rôle du manager   direct est prépondérant dans l'engagement des salariés. C'est lui qui détermine la fidélité et la productivité du salarié.

"Les bons managers sont avant tout des individus pragmatiques et sans illusions. Leur véritable force est de savoir repérer le talent et de le transformer en performance"

'Marcus Buckingham et Curt Coffman Gallup Organization'

Evolution démographique de la population des Directeurs Régionaux.

Les 23 000 Visiteurs Médicaux en France, sont managés par environ 2300 Directeurs Régionaux.

1 DR pour 10 VM en moyenne. Parmi les 2300 DRs en poste, actuellement 80 % sont nés entre 1945 et 1965 ( 60 à 40 ans ).

Si l'on retient l'hypothèse que la répartition des naissances est la même que la population générale, ce sont environ 100 Directeurs régionaux qui partiront en retraite chaque année entre 2005 et 2025.

Le recrutement des Directeurs Régionaux requiert donc :

1. Une démarche de qualité reposant sur une recherche ciblée en fonction des critères spécifiques de l'entreprise.
2. Un processus de recrutement évaluant concrètement le potentiel du candidat à cette fonction.

Le service apporté par "Ressources Pharma" optimise votre démarche de recrutement sur plusieurs aspects :

1. LA RECHERCHE DE CANDIDAT
2. L'EVALUATION DES COMPETENCES TECHNIQUES A LA FONCTION.
3. L'OBSERVATION DE L'INTELLIGENCE RELATIONNELLE.  

 

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